בניית מודל עסקי נכון לייבוא מוצרים מסין
אתם מעוניינים להיכנס לייבוא של מוצרים שונים מסין? איך תעשו זאת בצורה טובה, במינימום סיכונים ובמקסימום רווח?
קניית מוצרים ישירות מהיצרן
יבוא של מוצרים מסין יכול להיות משתלם מאוד מכמה סיבות פשוטות, שהעיקרית שבהן היא המחיר הבסיסי של המוצר בסין.
הסינים מייצרים היום כמעט כל דבר בכמויות גדולות מאוד ובמחירים שקשה להתחרות בהם.
- המודל העסקי הבסיסי ביבוא מסין הוא קנייה של מוצרים בכמות גדולה, אבל במחיר נמוך מאוד. כל פריט עולה מעט מאוד כסף ליבואן, ניתן למכור אותו בזול ועדיין להרוויח.
רוב היבואנים שעובדים על הבסיס העסקי הזה קונים את המוצרים ישירות מהיצרן: אין להם מתווכים בדרך והמחיר שהם משלמים הוא הנמוך ביותר האפשרי.
- החיסרון הגדול של המודל העסקי הזה, הוא בכך שיש לקנות כמות גדולה של המוצרים.
במוצרים בסיסיים וקטנים הכמות הזו יכולה להגיע למכולה שלמה או אלפי פריטים: העסקה עלולה להיות יקרה ליבואן מתחיל, יש צורך באחסנה יקרה, שיווק ומכירה וכל אלה מתבטאים בסופו של דבר במימון.
במוצרים יקרים יותר הכמות תהיה אולי קטנה, אבל בגלל עלות כל פריט ועלות ההובלה והמיסים, המחיר של כל העסקה יהיה גבוה, כך ששוב נכנסים לנקודת המימון והסיכון.
קניה מיזם, סוכן או משווק מקומי
מודל עסקי שני שמתאים ליבוא מוצרים מסין, הוא קניה ממתווך או משווק מקומי.
- לעיתים קרובות מאוד יש סיטונאים או יזמים מקומיים שיכולים לקנות עבורכם כמות קטנה יותר של מוצרים ואפילו לדאוג למשלוח שלהם ארצה.
המחיר אולי יהיה גבוה יותר, אבל אתם צריכים לקנות פחות פריטים, יש לכם מישהו על הקרקע, 'במקום', ואתם יכולים להתחיל את העסק שלכם בפחות סיכון.
ולמה אנחנו אומרים שהמחיר יהיה רק אולי גבוה יותר?
כיון שזה לא מחויב.
א' - אתם לא מכירים את כל היצרנים בסין, ויכול להיות שקיים יצרן טוב, במחיר נמוך משלכם, שהאיש המקומי יכול לאתר.
ב' - נציג או יזם מקומי יקבלו לעיתים קרובות מאוד מחירים נמוכים מאלה שיקבל יבואן.
ג' - יכול להיות גם שהיצרן עצמו ייתן עמלה לאיש שלכם במקום, כך שעלות המוצר לכם תהיה שווה או כמעט שווה.
זכרו שלא פשוט לייבא מסין. עליכם לקחת בחשבון גורמים רבים, וביניהם:
- תקינה – התאמה לתקן אירופי לפחות
- הובלה – מרחק גדול יחסית לאירופה
- איכות המוצר – לא תמיד גבוהה
- מיסים ומכס – אין הסכמי סחר בין ישראל וסין
- שיווק בישראל – התדמית של מוצרים מסין היא לא הגבוהה ביותר
ראינו שני מודלים עסקיים בסיסיים ליבוא מסין: ישירות מהיצרן ודרך מתווך מקומי. איזה מודל יתאים לכם יותר? האם אתם מוכנים לקחת את כל הסיכונים?
לעוד טיפים לגבי בניית מודל עסקי נכון
